Die Tücken des Privatverkaufs und wie man sie umgehen kann

Familie Krause (Name geändert) hatte große Pläne: Nach dem Auszug der Kinder sollte das große Eigenheim Platz für neue Abenteuer machen. Die Bewirtschaftung des Hauses war sehr aufwändig. Der Umzug in eine gemütliche Eigentumswohnung und viele Reisen standen auf der Wunschliste. Voller Tatendrang stürzten sie sich in den Immobilienverkauf und begannen damit: Haus verkaufen ohne Makler.

Der Preis schien mehr als fair

„Unser Haus ist das schönste in der ganzen Straße!“, waren sie überzeugt. Ein kurzer Blick in die einschlägigen Portale und Zeitungen bestätigte ihre Annahme: Der Preis schien ihnen mehr als fair. Auf die Schnelle wurde eine Anzeige online geschaltet – Fotos und Text waren eher „handgestrickt“.

Und tatsächlich: Die ersten Interessenten meldeten sich schon bald. Besonders ein Ehepaar zeigte sich begeistert und wollte das Haus unbedingt erwerben – und das noch dazu ohne lästige Preisverhandlungen. Nach wenigen Tagen stand der Notartermin fest, der Kaufvertrag war unterschrieben und der Verkaufspreis von 520.000 Euro schien ein gutes Geschäft zu sein.

In der Nachbarschaft wurde ein fast identisches Haus verkauft

Doch die Freude währte nur kurz. Zufällig erfuhren die Krauses, dass in unmittelbarer Nachbarschaft ein fast identisches Haus für stolze 680.000 Euro den Besitzer gewechselt hatte. Ein erfahrener Makler hatte den Verkauf begleitet und vermittelt.

Hätte ein höherer Preis erzielt werden können?

Plötzlich traten Zweifel auf: Hätten sie mit einem Makler einen höheren Preis erzielen können? Die anfängliche Euphorie wich einer gewissen Ernüchterung.

Was Familie Krause nicht bedacht hatte: Ein Immobilienverkauf ist ein komplexes Geschäft, das weit mehr erfordert als eine attraktive Lage und ein wenig Glück. Ein erfahrener Makler verfügt über fundiertes Marktwissen, ein großes Netzwerk und professionelle Verhandlungsstrategien. Er kann den tatsächlichen Marktwert einer Immobilie realistisch einschätzen, sie optimal präsentieren und potenzielle Käufer gezielt ansprechen.

Man sollte die Vorteile eines Maklers nicht unterschätzen

Die Lehre aus dieser Geschichte: Auch wenn der Eigenverkauf verlockend erscheint, sollte man die Vorteile eines professionellen Maklers nicht unterschätzen. Dieser übernimmt einen Großteil der Arbeit, sichert einen optimalen Verkaufspreis und sorgt für einen reibungslosen Ablauf.

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